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爱奇艺体育营销再升级 “双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海

推荐 2019-07-05 20:54:57

7月4日,爱奇艺体育2019/20营销推介会在上海举办。爱奇艺体育CEO喻凌霄、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺研究院院长葛承志、爱奇艺体育商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴共同出席。现场,爱奇艺体育正式公布爱奇艺体育的“双极驱动”营销策略,全球最优质的顶级体育赛事内容与领先的创新型在线娱乐服务提供商爱奇艺的深度结合,通过多元化的内容分发,将面向爱奇艺平台全量用户进行渗透,为品牌提供全新的品牌营销解决方案。

体育是世界通用的“营销语言”,体育的凝聚力跨越了时间、种族、地域的限制,是公认的最具号召力的“世界语言”。爱奇艺体育CEO喻凌霄在现场表示:体育的百年历史,从未因为世界的格局发生变化而变化,始终是站在金字塔顶端的超级IP,一直是国际成功企业全力追逐的目标。品牌选择与体育超级IP站在一起,提升了品牌的知名度、美誉度和公信力。

爱奇艺体育营销再升级, “双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海 

 作为爱奇艺内容生态中的重要组成部分,爱奇艺体育拥有西甲联赛、2020欧洲杯、澳网、温网、上海大师赛、中网、高尔夫美巡赛、汇丰冠军赛等全球影响力最大、受众最广的赛事内容,同时吸纳了泛体育用户关注的焦点赛事、潮流运动及体育原创节目,充分满足爱奇艺用户对体育内容的需求。爱奇艺体育持续构建的多元化内容生态体系,联结更多的体育大众化用户,彰显出头部在线体育平台的影响力和包容力。


爱奇艺泛体育用户增长迅猛,广告主迎来入场最佳时机

6月22日,爱奇艺宣布会员规模突破1亿,平台庞大的用户流量,为爱奇艺体育吸引更多的泛体育用户奠定了夯实的基础。推介会现场,爱奇艺研究院院长葛承志分享了爱奇艺平台体育用户最新画像:随着体育内容多元化和消费升级,经过近些年内容的精心布局,爱奇艺体育的用户偏好在发生着明显的变化。爱奇艺体育用户规模快速扩张,一线及新一线城市对足球、网球、高尔夫等顶级赛事IP的忠诚度提升,而格斗、有氧健身、田径、酷跑等多元的综合运动内容,带动了泛体育用户向四五线城市下沉的趋势。爱奇艺体育平台每周运动量在3-4小时的用户也远超全网用户均值。

爱奇艺体育营销再升级, “双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海 

极速赛车APP 爱奇艺平台上很多体育场景的数据都源于用户对生活的体验,它反映了消费者的喜好、品味、兴趣和激情。 葛承志表示:“爱奇艺体育平台上的用户已经不仅是体育内容的观看者,还是体育运动的践行者,更是体育精神的倡导者。”数据显示,在运动偏好上,用户对运动类型的喜好愈发呈现出更加多元化的趋势。爱奇艺体育的女性用户占比达30.1%,明显高于同类体育视频平台。爱奇艺体育平台上的用户呈现学历高、职业好、高收入的特征,且对品牌的忠诚度更高,更加注重品牌的品质。这对于品牌来说,无疑是更加有价值的营销对象,更容易将用户转化为潜在消费者。


头部赛事助力品牌转化 中国体育营销升级

泛体育用户拥有年轻化、基数大、活跃度高的特点,对体育内容的关注角度也更为广泛,如何最大化吸引泛体育用户,抓住体育营销的全新机遇,是品牌主的营销痛点。推介会现场,爱奇艺体育商业化副总裁王朝华推出全新的“双极驱动”营销策略,以赛事营销、内容营销、互动营销和定制营销四维一体的广告产品,满足品牌广告主全场景的推广需求,定义体育营销新玩法,为品牌提供泛体育营销传播方案。

 

爱奇艺体育营销再升级, “双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海 

当下,消费者所接触的场景和体验都在全方位地数字化,视频媒体正在改变全球体育产业的游戏规则,数字媒体成为品牌方吸引新消费者的重要手段。王朝华提出,爱奇艺的会员规模已经突破1亿,多元化的海量体育内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下,可以触达更广泛的体育内容爱好者,最大化地拓展泛体育用户边界,为品牌的体育营销传播效果提供了极大的想象空间。

 

爱奇艺体育营销再升级, “双极驱动”策略深挖泛体育用户蓝海 

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现场,中国传媒大学广告学院教授何海明从广告主的角度对营销趋势进行了分析,他讲到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺,品牌的穿透难度加大,新的营销模式正在替代传统营销,体育是当前媒体市场的难得选择。中国传媒大学经过对20家正在做体育营销广告主的深度访谈,发现许多知名品牌认为体育是企业重要的战略资源,并会长期投入。而是否为头部资源、是否具有垄断性,则是选择体育项目的决定性因素。在体育赞助资源基础上,广告主普遍需要好内容与好创意,来激活品牌的大众认知。强大的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。

 

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多维度原创内容布局,构建年轻态体育态度

目前,爱奇艺体育平台上拥有西甲、欧洲国家联赛、2020欧洲杯、澳网、温网、上海大师赛、中网、高尔夫美巡赛、汇丰冠军赛等全球影响大、受众广的的超级体育IP,同时吸纳了世界顶级综合格斗赛事Bellator、HHI世界街舞锦标赛中国赛、极限赛事X-Games China等大量国际潮流运动IP。在海量顶级赛事之外,爱奇艺体育联合全球优秀节目制作机构,推出多档体育原创自制节目,从街头文化发起的潮流时尚街头健身运动,到全球最具影响力体育明星系列纪录片《Heroes》等,吸引了年轻群体的广泛关注,建立了体育和年轻人全场景互动空间。

 

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发布会最后,西甲联赛中国区总经理Sergi Torrents宣布,爱奇艺体育与西甲联赛将在2019年8月开启一系列的市场营销活动,将推出“西甲体验”的款待项目、国家德比等观赛活动,为中国球迷带来更多丰富的现场体验。未来,爱奇艺体育将依托爱奇艺的生态矩阵,为品牌营销打造多元化的场景,实现内容、用户与品牌的美好连接。


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